很简单，吴二掌柜和马俊的心肠之黑，并不在新任宣大总督张大少爷之下，所有的商户借旗运货，吴二掌柜和马俊都要抽取货物利润的两成作为佣金——无缘无故被别人拿走两成利润，没有背景靠山的一般小商户为了赚钱，也只能咬牙答应，可是对于这些年在张家口称王称霸的八大蝗商来说，却是一个极大的耻辱——在自己的地盘被外来人收保护费，地头蛇被过江龙给拾掇了，传扬出去还不得让通州那帮漕运商人和扬州那帮盐耗子给笑掉大牙啊？
耻辱归耻辱，面子和自尊心都不能当饭吃，看在银子的面子上，犹豫了一两天后，田生兰和靳良玉还是厚着脸皮跑去找了吴二掌柜和马俊，请他们帮忙让自己们的一批私盐过关，不曾想吴二掌柜和马俊狮子大张嘴——抽五成利润！这么一来，田生兰和靳良玉一蹦三尺高了，铁青着脸说道：“吴二掌柜，马大掌柜，你们太过份了吧？坐地抽成也就算了，别人抽两成利润也可以算了，怎么我们来求你们，你们要拿走一半？”
“田大掌柜的，靳大掌柜的，你们别生气啊。”吴二掌柜笑嘻嘻的说道：“抽两成，那是我们看不起那些小本经营的小商号，所以才抽他们两成的利润，象你们这些大商号，能和他们比？我们俩兄弟敢把两位大掌柜和那些小虾米放在一起么？抽五成，这是我们俩兄弟尊敬你们两位大掌柜啊！”
“抽别人两成，是看不起他们？抽我们五成，是因为尊敬我们？这是什么道理？”田生兰和靳良玉听得是满头的雾水。吴二掌柜则振振有辞的说道：“两位大掌柜的，你们仔细想一想，那些小商号能和你们比么？他们运一次盐，最多不过十引二十引，顶天了也不会超过五十引，就算是出了问题，我们承担的风险也小！可你们两位掌柜运的盐呢，只怕随便任何一次运的私盐，都够杀一家人的脑袋吧？要是出了问题，我们还不是承担相应的风险？”
“对呀，正因为如此，所以我们才对你们两位掌柜抽五成。”马俊也理直气壮的说道：“多大的利润，就有多大的风险，两位大掌柜的经商这么多年，不会这个道理也不懂吧？只要你们让出五成利润，我们俩兄弟保管你们的货物顺利过关，即便出了问题，我们两兄弟也替你们扛着！”
田生兰和靳良玉目瞪口呆，把消息泄露给其他几个蝗商后，其他几个蝗商也是目瞪口呆，却又找不出半句话来反驳吴二掌柜和马大掌柜的歪理。稍一迟疑间，商业黄金期就已经飞快从手中溜走，最后到了腊月二十八那天，手中囤积有大量私茶急于脱手的翟莹无可奈何下只好又找到吴二掌柜和马大掌柜，一番讨价还价下来，吴二掌柜和马大掌柜终于大发慈悲的答应
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